Комиссии для селлеров на Wildberries и Ozon в 2025 году
📦 Почему комиссии так важны?
На первый взгляд маркетплейсы обещают лёгкий старт: размести товар и продавай. Но главная «ловушка» — комиссии и сборы, которые напрямую уменьшают твою маржу.
❌ Если их не учитывать, можно продавать «в минус».
✅ Грамотный расчёт помогает понять реальную прибыль.
🟣 Комиссии Wildberries
WB берёт деньги практически за всё:
Базовая комиссия 🧾
От 5% до 15% в зависимости от категории.
Логистика 🚚
Доставка до склада WB — за счёт селлера.
Отправка товара клиенту: тарификация по весу и габаритам.
Хранение на складе 📦
Первые 30 дней — бесплатно.
Дальше — от 40 до 120 руб. за куб.м в сутки.
Возвраты и брак 🔄
Комиссия списывается даже за возвращённый товар.
Утилизация брака — тоже платная.
📌 Итог: реальная комиссия WB может «съедать» 20–35% стоимости товара.
🔵 Комиссии Ozon
У Ozon структура чуть прозрачнее, но итоговые расходы сопоставимы:
Базовая комиссия 🧾
От 5% до 25%, зависит от категории.
Фулфилмент и логистика 🚚
Если пользоваться складом Ozon, списывают за хранение, упаковку и доставку.
Доставка до клиента — от 40 руб. за заказ, плюс надбавки за крупный или тяжёлый товар.
Хранение на складе 📦
Первые 60 дней — бесплатно.
Дальше — около 35–100 руб. за куб.м в сутки.
Возвраты 🔄
Деньги за логистику при возврате удерживаются с продавца.
📌 Итог: реальная комиссия Ozon — 15–30%, иногда выше.
🤔 Вывод
Wildberries выглядит дешевле по базовой комиссии, но «добивает» логистикой и штрафами.
Ozon более понятен, но ставка комиссии выше по отдельным категориям.
🔥 В среднем селлеру стоит ориентироваться, что чистая прибыль уменьшается на 25–40% из-за комиссий.
💡 Совет: всегда считай юнит-экономику до запуска товара. Используй калькуляторы комиссий WB и Ozon, чтобы не попасть в минус.