📊 Как правильно считать себестоимость и маржинальность товара?
Продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon — это не только красивые карточки и реклама, но и грамотная финансовая математика. Ошибка в расчетах себестоимости и маржи может привести к тому, что продавец работает «в ноль» или даже в минус. Разберем пошагово, как правильно считать 📉📈.
🛒 1. Что такое себестоимость?
Себестоимость — это все затраты, которые вы несёте для того, чтобы товар оказался у покупателя. В неё входят:
- ✅ Закупка товара у поставщика / производство.
- ✅ Доставка до склада (логистика).
- ✅ Упаковка (коробки, плёнка, наклейки).
- ✅ Комиссии маркетплейса (процент от продажи).
- ✅ Хранение на складе (для FBO).
- ✅ Возвраты и списания.
📌 Формула:
Себестоимость = закупка + логистика + упаковка + комиссии + хранение + прочие расходы.
💰 2. Что такое маржинальность?
Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью. Она показывает, сколько денег остаётся продавцу после вычета всех расходов.
📌 Формула:
Маржа = Цена продажи – Себестоимость.
А маржинальность (%) = (Маржа ÷ Цена продажи) × 100%.
Пример:
- Цена продажи: 1500 ₽
- Себестоимость: 1000 ₽
- Маржа = 500 ₽
- Маржинальность = 33%
📦 3. Типичные ошибки селлеров
❌ Считать только закупочную цену.
❌ Не учитывать комиссии WB/Ozon (до 25%).
❌ Забывать про возвраты (в среднем 5–15%).
❌ Игнорировать логистику и хранение.
⚠️ В итоге — «бумажная прибыль» есть, а реальной нет.
🔑 4. Сколько нужно закладывать маржинальности?
- Минимум: 25–30% (иначе риски сожрут прибыль).
- Комфортно: 40–60% (остаётся на рекламу и развитие).
- Топ-селлеры работают с маржей от 70% и выше.
🧮 5. Как упростить расчёты?
- Используйте Excel / Google Sheets.
- Ведите отдельный учёт по каждому товару.
- Пользуйтесь онлайн-калькуляторами комиссий WB и Ozon.
- Регулярно пересчитывайте цифры при изменении цен и тарифов.
✅ Вывод
Правильный расчёт себестоимости и маржи — основа прибыльного бизнеса. Не обманывайте себя красивыми цифрами «с продажи», считайте чистую прибыль. Это поможет избежать убытков и масштабировать бизнес на маркетплейсах 🚀.