🔹 FBO (Fulfillment by Operator) — хранение на складе маркетплейса
- Вы привозите партию товара на склад WB или Ozon.
- Маркетплейс сам хранит, упаковывает и отправляет заказы клиентам.
- Удобно для крупных поставок.
Плюсы:
✅ Быстрая доставка покупателю (товар уже на складе).
✅ Автоматическая упаковка и логистика.
✅ Повышенный приоритет в выдаче.
Минусы:
❌ Платное хранение и списание за простой.
❌ Необходима партия товара (мелким селлерам дорого).
❌ Риски утери и порчи на складе.
🔹 FBS (Fulfillment by Seller) — отправка со склада продавца
- Товар хранится у вас.
- При заказе вы быстро передаёте его курьеру или на ПВЗ маркетплейса.
Плюсы:
✅ Нет платы за хранение.
✅ Гибкость: можно работать с маленькими партиями.
✅ Удобно тестировать новые товары.
Минусы:
❌ Нужно следить за отгрузкой вовремя (штрафы за задержки).
❌ Больше ручной работы.
❌ Скорость доставки ниже, чем у FBO.
🔹 DBR (Delivery by Retailer) — доставка своими силами
- Продавец полностью отвечает за логистику: упаковка, доставка, возвраты.
Плюсы:
✅ Полный контроль над процессом.
✅ Можно использовать собственные транспортные компании.
✅ Удобно при продажах в нишевых регионах.
Минусы:
❌ Максимальная ответственность.
❌ Нет приоритета в выдаче (медленная доставка).
❌ Подходит в основном крупным магазинам со своей логистикой.
📊 Что выгоднее?
- Новичкам и малым партиям ➝ FBS (минимум расходов, можно тестировать).
- Крупным селлерам ➝ FBO (массовые поставки, приоритет в поиске, но расходы на хранение).
- Сетям и брендам со своей доставкой ➝ DBR (контроль и масштаб, но нужны ресурсы).
✅ Итог
Для старта лучше всего подходит FBS: меньше рисков и вложений. Когда бизнес вырастет и вы сможете поставлять большие партии — переходите на FBO ради приоритета в выдаче. А DBR — это скорее стратегия для крупных брендов, у которых уже есть отлаженная логистика.