Что продавать на Вб и Озон: гид для начинающих селлеров
Начать продавать на маркетплейсах кажется просто: зарегистрировался, загрузил товар — и жди продаж. Но на практике успех зависит от главного вопроса: что продавать? От выбора ниши и категории напрямую зависят обороты, конкуренция и прибыль.
В этой статье разберём, какие товары лучше всего заходят на Wildberries и Ozon, и как выбрать нишу для себя.
1. Товары повседневного спроса
Маркетплейсы — это место, куда покупатели приходят за «ежедневными» вещами. Такие товары покупают постоянно, даже в кризис.
Примеры:
- одежда и обувь,
- косметика и средства гигиены,
- товары для дома и кухни,
- детские товары.
⚡ Советы:
- Делайте упор на качество и цену — в этих категориях высокая конкуренция.
- Карточка товара (фото + инфографика) должна быть максимально «продающей».
2. Узкоспециализированные товары
В больших категориях высокая конкуренция, поэтому проще выделиться в нишах.
Примеры:
- аксессуары для спорта и фитнеса,
- товары для питомцев,
- авто-товары и аксессуары,
- хобби и рукоделие.
⚡ Здесь важен правильный подбор ключевых слов и качественная инфографика.
3. Товары под тренды
Каждый сезон появляются хиты, которые быстро набирают популярность.
Примеры:
- сезонные товары (зонты, купальники, новогодний декор),
- трендовые гаджеты и аксессуары,
- актуальные вещи для TikTok или Instagram.
⚡ Минус: тренды живут недолго. Плюс: можно быстро заработать при грамотной закупке.
4. Собственный бренд
Продажа под своей торговой маркой (СТМ) — долгосрочная стратегия.
Примеры:
- одежда с уникальным дизайном,
- натуральная косметика,
- товары для дома собственного производства.
⚡ Плюсы: меньше конкуренции по цене, формируется лояльность покупателей.
5. Что не стоит продавать
- Товары с низкой маржинальностью (цена < 200 ₽).
- Сложные технические устройства без сертификатов.
- Сезонные товары «вне сезона» (например, новогодние игрушки в мае).
Итог
На Wildberries и Ozon хорошо продаются товары повседневного спроса, товары для дома, одежды и косметики. Но чтобы выделиться среди конкурентов, лучше заходить в более узкие ниши или развивать свой бренд.
Главное — помнить, что успех зависит не только от выбора товара, но и от качественной карточки: фото, 3D-рендеров, инфографики и грамотного описания.